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媒體報道

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邱則有:企業沒有專利就會受制于人 小米就是例子

作者:新浪網 添加時間:2014-12-15 09:22:48 瀏覽:

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巨星集團創始人邱則有


  新浪財經訊 由學習型中國促進會主辦的“第十五屆學習型中國-世紀成功論壇”于2014年12月11日-13日在北京舉辦。上圖為巨星集團創始人、長沙巨星輕質建材股份有限公司董事長邱則有演講。他的演講題目是《中國制造業的轉型升級》。


  邱則有表示,如果企業沒有自己的專利,就無法改變受制于人的企業狀況。我上個月到以色列的時候,看到幾個小伙子有人拿小米的,有人看我拿了一個蘋果還有一個華為,他就告訴我,說小米很好,我說小米確實很好,互聯網營銷模式很好,但是小米沒有核心技術的。所以在印度前兩天已經被禁止了,下一步就是歐盟。歐盟愛立信[微博]已經起訴他了,下一步就是美國,就很麻煩了。


  在邱則有看來,和小米相比,華為就不一樣了,華為的創新基本上不受制于人,他的專利侵犯愛立信、思科,由于它自己的創新,別人不敢動他。但是小米代表更多的中國的企業,代表中國的制造業,如果中國的制造業在這么發展下去,中國已經是第二大經濟體了,但是我們沒有東西可掏了,沒有東西可模仿了,我們必須轉型了。無論同創新還是那方法,不能受制于人,只能發展。


  以下為邱則友演講實錄:


  很高興有這樣的機會和大家一起交流,我不知道今天到會的同志從事制造業?我是從制造業起家的,我是學技術出家的,做制造有一個最大的缺陷不會說。


  我們中國的制造業如何做,怎么做?我如果做業務也不行,只能做技術。我要做到就做到中國的極致,專利研究過程中,我的資料上有一個簡單的介紹,我們公司創造了總產值4.8億,現在想我的利潤是4.8億,98年開始創業,前十年沒用一分錢的銀行借款。


  簡單介紹一下巨星集團,建筑新材料,也是一個前面沒有的材料,是一個新的行業,所有的發明專利都是我們的,所有的國家標準都是我們制訂的。第二是建筑工業化,工業地產,企業孵化,已經有幾家公司我們孵化上市。新能源,目前我們國家的好幾個軍品配套都是我們啟動的電源,專利戰略,我們只有二十個人,控制了四十多家企業,股權七個多億,最少的人掙最多的錢。金融及投資,都做了一些產業。


  前面說了小米非常好,有一個非常不幸的消息,被印度法院禁止在印度銷售,很不幸。就是說我們要申請專利,申請中國最多的專利,我們申請三千多項專利。大家知道,專利有三種,但是我們都是發明。我們連續五年占湖南省的六分之一左右,發明專利授權量占湖南省的六分之一。


  專利有沒有用?這一點很重要,在于的有多少擁有發明專利呢?不多。有多少用自己的發明專利把別人的企業干趴下的?我們說了這么多,我們的蘋果多好,我十年前和喬布斯一整天的交流,當時沒有蘋果手機,做MP4,當時交流的時候,就有一個夢想,已經在做手機,后來把手機做到了極致,做了無數的創新。我們現在看到他做得很好,我們做得不好,為什么不好?我們沒有想,我告訴大家,我在這么多年打了129場官司,只有一個律師在全國,勝訴率高達90%以上。也就是說大量的企業,把幾個產業很好的維護,做了很多事情。


  我們制造業靠什么?前面也說了,制造業必須獲得實際的收益,如果我們制造業都掙一元錢,我們都關門了。


  我控股參股的企業有好幾家,現在搞不下去找我,我們給他八十萬的年薪,最后還是走了。后來申請了很多專利,你可以走,但是可以把你跑掉的企業干掉,現在也不需要跑,跑也沒用了,這就是創新。


  我們制就了空心樓蓋發明專利網專利網覆蓋了空心樓蓋所有二十多個系列實用產品,我說我們成立了一個行業,把這個行業基本上的專利進行了壟斷。


  我告訴大家,我們的專利,當你有了專利,能不能打贏?別人可以無效掉,我們必須維持,維持非常高,有效維持率90%。形成標準后成立了空心樓蓋專利委員會產業聯盟,專利許可費年收入在兩千多萬元。成立中國第一個自有專利權的專利池。


  前面說了那么多,中國的制造業如何轉型升級?我想也是從制造業到創造業,可能有很多商業模式的轉型升級,我更多講制造業最核心的部分,怎么從制造到創造?為什么要創造?


  什么叫做創造?創造就是從前沒有的事物產生出或制造出來,人舊我新,第二個層次,人劣我優,人無我有。很多企業做不到,很多老板說,我沒有辦法創造,我也不會創作。在每一個制造過程中,你的工藝、模具、方法都要創新。第一個境界,當你舊的時候我新。第二個階段從追隨性到開拓性階段,最高階段才是創新。


  什么叫做創造?從前沒有的事物產生出來的,其實每一個企業都在做,都在轉型,但是你那個企業沒有系統的去整理和規劃,沒有幫自己的創造性的東西變成自己的權利。


  中國制造,怎么呢?大家都很清楚,我們市場競爭很激烈,我們的利益越來越薄,產能過剩,持續惡化的生態環境,近乎枯竭的資源,我們做什么什么多,中國買什么什么漲價。當年年輕的時候,老家是什么樣子的?現在再找不到曾經的感覺。為什么?環境破壞了,污染了,經濟是發展了,但是我們付出的代價非常巨大的。資源也枯竭了,我們現在資源枯竭,很多城市都沒有了。


  受制于人的企業狀況,我上個月到以色列的時候,看到幾個小伙子有人拿小米的,有人看我拿了一個蘋果,還有一個華為,他就告訴我,說小米很好,我說小米確實很好,互聯網營銷模式很好,但是小米沒有核心技術的。所以在印度前兩天已經被禁止了,下一步就是歐盟。歐盟愛立信已經起訴他了,下一步就是美國,就很麻煩了。


  華為就不一樣,華為的創新基本上不受制于人,他的專利侵犯愛立信、思科,由于它自己的創新,別人不敢動他。但是小米代表更多的中國的企業,代表中國的制造業,如果中國的制造業在這么發展下去,中國已經是第二大經濟體了,但是我們沒有東西可掏了,沒有東西可模仿了,我們必須轉型了。無論同創新還是那方法,不能受制于人,只能發展。


  人口紅利消失,以前請個工人很容易,現在特別難。轉型期的時候,我就有拳頭產業,能不能行?貨幣對GDP的貢獻率極低,我們的GDP只有五十多萬億,我們的GDP低,這是貨幣投資拉動也拉動不了,貨幣拉動也拉動不了。


  專利對GDP貢獻率奇低,專利對我們的產值,對我們的利潤的貢獻率全世界排在第一百位后。蘋果賣的手機這么貴,但是蘋果一個部件不生產,但是他的研發團隊,投入是非常巨大的。大家知道,我們拿的手機CDMA也好,3G也好,4G也好,每一次通話都要給高通[微博]繳費的。他把主要核心技術漏洞壟斷了,也就是說必須給他交專利費。我們國家目前的專利GDP貢獻率非常非常低的,也就是說很少有企業能夠靠創新,就能夠發展。


  中國創造有這么多問題,可不可能呢?有沒有可能轉?是有可能的。前三十年,我們的中國制造為中國創造提供了堅實的基礎,如果三十年前我們提創造那是不可能的。但是三十年后,我們有了非常充實的基礎,可以提創造。


  歷史上很多國家都是象我們一樣的,象美國模仿歐洲,亞洲四小龍也模仿日本,中國應該是這三十年應該模仿了全世界,幾乎把所有的產業進行了模仿。這個模仿沒有關系,模仿到一般程度,再提高就變成了創造。沒有模仿就沒有創造,模仿的過程中改變以后,也是創造,也可以成功。


  這三十多年的模仿能力,應該說是讓我們有了堅實的基礎。大家都知道,我們現在做得最好的華為,一樣從模仿開始的。剛開始的時候就是模仿,很快他的工業化比例是非常高的,中國可不可能?具體到每一個企業可不可能?都是可能的。


  你要怎么可能必須創造的過程轉出來?必須是老大,如果交給副總,交給研發部,想做好你的轉型創新幾乎不可能的。一定要注意,所有的創新和創造一定是一把手,一把手不抓是進不了。因為要花費大量的費用,大量的時間,才有可能做好轉型,做好創造。


  現在這個時代來臨了,我們這個時代和以前不一樣了,我們這個時代是一個創新的時代,現在沒有創新,基本上就很難。正因為時代的來臨,所以我們大的環境,大的氣氛,大的機會,更重要的是中國的法律和環境更全了,十年前、二十五年前,我們在法院起訴的時候,領導和我說打什么官司,大家都做一做。但是現在中國的法制環境應該是越來越好,我們也沒有辦法不好。


  我們如何做創造?中國如何創?我們用了十五個字,在國內比較系統化的提,創新產業化,產業專利化,專利標準化。


  什么叫做創新產業化?當你在模仿的過程中,在開發的過程中,你所有的創新,所有產業化。產業專利化,產品專利化,為什么說當你一個產品、一個技術申請一兩個專利,往往不能保護自己的。往往由于專利寫不好,欲苦無淚的。這樣才有可能整個產業實施專利化之后才能保護好自己。如果靠一兩個專利根本保護不了自己,永遠只有欲哭無淚的份兒。


  只有當你的產業全部申請專利以后,就算一兩個專利無效,大部分專利有效的情況下,可以攻擊別人,他是逃不掉的。我們有一個戰術,在國家知識產權局的官網上首頁視頻點播下,連續六年是放在首位。很多人學習過我這個方法,大家可以去看一下。專利標準化,我們的很多標準,很多產品的標準,都和專利有效的結合,這個結合,才有可能將中國的企業做成一流的企業。


  前面說了三重境界,前面已經說了,最高的境界,人無我有。每個人都知道要創造,我也想創造,怎么造?創了以后怎么造?大家可以看一下三位一體的戰略,你們可以拍一下。


  企業經營戰略,知識產權戰略,技術開發戰略,三位一體。拿回去就可以用的,是可以模仿的。我們以前非常重視企業經營戰略,我很重視銷售,重視很多東西,但是沒有這三位一體的戰略,企業不可以長久的生存的。就算生存,生存期的壽命和生存的時間都是有限的。為什么?大家可能都有切膚之痛,新產品生產出來沒兩年,別人就仿冒了,或者我的技術主管跑到對手哪里去干了。為什么?你沒有權利,你是創新了,但是做了技術開發戰略,沒有做后面的知識產權戰略,沒有把三位一體最牢固的結構,沒有形成自己的權利。


  你是開發了,你沒有形成自己的權利。最后,幫別人做嫁衣,中國很多老板都是這樣。我好不容易做出來,我也很辛苦的做出來,最后發現三四個月,別人就仿冒了。沒有把最下面開發的核心的外圍的替代的技術進行有效的結合,不管是做這個產品創新的產品或創新的技術變成專利,一定要將外圍的東西也變成專利,還要想好有沒有東西可以替代你這個產品、這個技術方案,還有沒有更好的東西做?能不能做?可不可以罩著你。


  我們同一個研發團隊,反向團隊挖空心思,兩個團隊不經常交流,完全隔絕,只有一個技術人員聯系,我把這個產品研發出來以后,交給他,你看怎么繞過他。另外一個團隊專門研究很多替代技術,必須克服。把所有的替代的技術能夠規避掉的技術,都變成自己的專利。所有的企業家都要記住,如果你只做研發,如果沒有做反向研發,你就是給別人做嫁衣。


  我舉自己的一個例子,因為價格攀高不可能產業化,但是我還是用了一招,申請了三十多個專利,后來過了三年以后,果然有人通過我們的產品仿冒出來了,但是這個時候,我向他提起訴訟,最后這個公司被我們收購了。一千多萬的注冊資金,現在值三千多億,很快就控股了他們。假如沒有把可以替代的技術申請成專利,他可能就是我最有利的競爭對手。當你申請技術專利的時候,一旦不要單一的自己做研發,一定要做反向工藝研發,替代研發。這三位一體,每一個都相互的支撐。


  這個照片也可以拍一下,當我們創新以后,分為兩種,前面的是人無我有的,后面是別人有我比別人好,比人家創新的。當人無我有的東西,核心東西形成專利,關聯的東西也要形成專利,替代的更要形成專利。這樣的話,跟走別人走的時候,要有替代技術,不要仿冒人家的,但是要形成替代的技術。將自己的東西變成權利,替代的技術轉換為核心技術的,關聯技術的,為原有的核心技術點也要進行布局。


  我的同行業申請了專利,三五個專利不要怕,別人有創新也不要怕。這種情況下還可以進行替代性研發,可以創新,甚至把別人的圍起來。我們最早也是做跟進研發的,反過來在競爭動手周邊打了很多手。反過來競爭對手必須求我們,他只是一個小弟,外圍全部砌了圍墻,你要進來,你必須找我。


  中國的企業為什么說可以創造,有機會,就是在任何一個結點上,都是有機會的,不是說沒有機會的。


  別人有專利也不要怕,在他的周邊做研發,如果他的工藝沒有形成專利,或者模具沒有進行創新,生產的機器沒有進行創新,你在這些方面進行多一些創新,然后圍起來,把自己跟隨性的創新,還要圍起來,變成自己的東西。這樣別人很難繞過去。


  在中國做創造的還不多,只有一部分。如果在座的企業家你能夠最早醒過來,你的對手還沒有醒過來,你能做好布局你就能成功,你就有機會。


  關聯技術,什么叫做關聯技術?當你行業未來你的供應鏈有關的,不要光考慮一個產品,當你的產品還要產業鏈的前端、后端,也可以進行專利布局。如果你的競爭對手很強的時候,可以在前面布后面也布,將這些關聯的技術變成自己的權利,這樣可能別人就做不成。


  我們打了很多專利官司,我們都做了這樣的布局,每一個點都布局了,我告訴大家每一個點都是可以操作的,基本都可以實踐的,每一個點的專利都做過,不管是替代、關聯,都做過,而且都成功過。


  具體怎么做?在座的都是企業家,我想給大家簡單的介紹一下,三個點怎么相互提供支撐?技術開發戰略是開發的核心技術、外圍的技術、規避的技術、替代的技術、轉變為有效的財產,要么是專利,要么是著作權,要么是版權,這都是所謂的工藝產權,有些東西還可以變成商標。我們很多的通用的技術開始還不通用之前,就變成了商標。比如軸承都可以變成自己的商標,當別人想要搞的時候已經變成我們的商標,就不能用。


  知識產權戰略,在開發的過程中,能夠確定開發方向,可不可以研究,結合我們的研究,如果不做知識產權戰略,研發是沒有特向的。研發的方向不對,研發的過程中就知道你的技術是不是最好的?別人有沒有做呢?如果有知識產權戰略,在全世界解釋專利的新穎性,都能夠發現一些新的研究渠道,新的方向,新的信息。


  我們經常為不必要的研發絞盡腦汁,發現自己的東西總是最好的。有了這個知識產權戰略,就很快知道自己的東西不是最好的,很快能夠調整實驗。


  技術開發戰略,也就是我們的創新戰略,能夠為企業經營產品規劃、核心技術、開發規劃、仿冒技術開發,最后規避技術開發,未來替代技術開發。 企業經營得好,能夠持續發展,反過來支持研發。


  知識產權戰略,最重要自己能做,自己能夠自主?,F在國家老是提自主創新,很多人都說我是自主知識產權,在中國能夠說有自主知識產權的是沒幾家企業,大部分有幾個專利而已。主張專利的時候,別人可以對你行使權利的時候,你不能說知識產權戰略。


  大家知道蘋果打三星[微博]成功了,但是三星也在起訴蘋果,當一項技術不要以為拿到哪一個專利就是自主創新了。當你能夠獨立自主的對你的產品生產應用全過程,能夠主張權利,別人不對你主張權利的時候才叫自主創新。


  企業經營過程中,知識產權戰略也可以提供技術許可,就象前面說的我的專利技術公司就可以將自己的專利許可給別人,每年兩三千萬左右是固定的收益,很輕松。將你的知識產權權利形成標準,規避經營風險,更重要的是能夠阻擊競爭對手。


  當企業越來越同質化的時候,我們下一步靠什么?下一步發展就靠知識產權,就靠行使我們的權利。


  中國創造如何守?中國創造說了這么多,前面說了如何創,也簡單的說了一下如何造,中國創造如何守?創也創了,造也造了,如何守住他?這在中國是面臨新的難題。因為我們在全世界已經沒有很多的東西不在仿冒了,我們仿冒公司也不多了。這個圖片可以看一下,我們總結出來的中國創造一個標準化的流程。


  第一個階段,從研發到中間實驗到產業化的一個過程,第二個階段,知識產權的過程,第三個階段,你的競爭對手產權的揭示過程。


  我們很多企業有創新,但是至少我在全國各地講課知道的,創新確實沒有很好的保護,更多的注重創新,更多的忽視了第二點或第三點。如果忽視第二點,第二個階段就不能形成產權,如果忽視了第三個階段,你就可能被別人打,別人對你進行維權。


  從開發階段到實驗階段,最后到中試,三個是有時間性的。向下的時間是對應的,研發階段干什么?不要等研發完了以后發現別人有專利,或者你沒做研發就麻煩了。在研發的初期,你就要做專利的申請和概念的申請。申請不好沒有關系,后面還可以對專利進行分案申請,形成更好的權利。


  同時研發階段,要將他人的權利,別人的權利,競爭對手的權利,同行的權利、專利進行調查了解,摸清楚。如果不了解清楚,那你有可能就比別人打。


  這三個流程是相輔相成的,如果不清楚的話,我們有資深團隊可以聯系,告訴你們怎么做。中間實驗階段,基本將你的所有專利的申請完了,核心的專利,等到產業化階段,主要是對你的工藝、模具等一系列的申請專利,最后形成這樣的專利。 三步并進以后形成專利,形成知識產權。


  最后,主導產品建立一個優勢,差別技術、新技術、首創技術建立一個能夠防止別人趕上來的一個專利網,最后主動應對別人的專利。核心的東西,應該用這種模式形成專利。



  關聯性的技術,按照這種模式操作,這個可以拍照片。替代創造,也就是說當你不用的時候,申請了以后,研發了一個東西,自己也不用,一定要做一個動作,把他公開出來形成專利,破壞性公開,我不干的事情別人也干不了,否則別人拿著專利反過來打你。如果不這樣做,你就不可能形成,別人就會制約你,雖然你不用,也要公開掉,到時候大家可以這么做,讓別人不能形成權利。 最后,限制他人行使權利,當你研發到一定程度,可以形成很多專利,反過來對別人的權利進行限制。


  今天講的是創造,講的是制造業最難講的東西,也就是一個相對技術性很強的一個東西,講起來不那么生動。但是我們有一個夢想,一個產品是一個國家的品牌,我希望我們在座的企業在今后的過程中,能夠轉變成為一個創造性的企業,一個國家制造產品體現一個國家的整體民族素質,一個創造的中國,受人尊重的中國。 我們大家一起再努力十年,成為世界受人尊重的中國企業!謝謝大家!


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